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【 Bauma2020|沃爾沃】沃爾沃:在中國構建未來
更新日期:2020-12-10 來源:中國工程機械信息網

作為2020年最大的黑天鵝事件,新冠疫情的全球大流行為世界經濟籠上一層迷霧。從年初的突發到如今的常態化管理,世界經濟尚在適應期,而中國市場已經成為第一階段在疫情陰霾中頂住壓力的領先者,這對于很多行業品牌來說是一個積極信號——探索如何在這種高壓的經濟態勢下保穩甚至是增長,這無疑是個充滿諸多可能性的機遇。

對于中國市場的承受能力及快速恢復能力,沃爾沃建筑設備(以下簡稱:沃爾沃)見證并參與其中。將亞洲總部搬至上海、與山東臨工深度合作、力推本土化的電氣設備……在中國市場的一系列布局,沃爾沃用2020年上海寶馬展的主題口號拋出了自己的戰略目標——"筑華·筑新·筑未來"。

沃爾沃建筑設備亞洲銷售大區總裁 郭騰澤 (Tomas Kuta)(中間)

沃爾沃建筑設備中國銷售大區副總裁 陳霖(右一)

沃爾沃建筑設備中國區技術副總裁Mats Sk?ldberg(左一)

中國工程機械信息網記者在2020上海寶馬展沃爾沃建筑設備媒體群訪會現場

筑華:區域中心的焦點轉移

中國市場的快速恢復能力,在2020年沃爾沃建筑設備的業務中展現了直觀的數據變化。

新冠疫情之前,沃爾沃中國業務占全球業務的比重達到35至38%左右,之后,這一數字升至45%;而如果把山東臨工——沃爾沃持有70%股份的工程機械設備公司——的業務情況加入計算,今年第二季度、第三季度的全球銷量中,中國市場的業務占比達到60%左右。

中國市場在沃爾沃全球業務的占比升漲,是沃爾沃亞洲區域焦點轉移的因與果。

過去,沃爾沃考慮到新加坡的營商環境便于開展融資、離岸貿易,將亞洲總部設于此。而歷經中國工程機械市場的崛起與壯大,沃爾沃開始考慮在中國進行離岸貿易的可能性。2019年,上海浦東新區走通了沃爾沃國內離岸貿易第一單,宣告了沃爾沃亞洲雙總部布局之路的開端。就在今年4月份,亞洲總部搬至上海,塵埃落定。而作為沃爾沃服務體系的延伸,沃爾沃金融服務亞洲總部也搬至北京。至此,沃爾沃形成的亞洲區域焦點,實現了借力中國市場的形勢,發揮了協同效應。正得益于這樣的區域焦點轉移,才有了2020年沃爾沃中國業務達成可觀占比的結果。

這個可觀占比的果,同時也是沃爾沃在中國市場投入更多精力的因。面對外部市場的危機陰影,中國工程機械市場仍有相當亮眼的表現,2020年挖掘機的銷量更是預計會突破30萬臺,加上中國著力于聚焦"兩新一重"新型基礎設施建設,未來將有更多基建項目落地,可以說,工程機械行業發展儲備力相當足。這樣的背景下,沃爾沃區域焦點轉移的重要性自然不言而喻。助力沃爾沃在華戰略,支持中國可持續、智能化發展,本土化產品應運而生。

本屆寶馬展會,沃爾沃在寶馬展發布的兩個新系列產品,其重要性不僅在于它們是嶄新的電氣化產品,更在于它們滿足了本土需求,積極下沉到本土市場。

左:EC380至尊版;右:EC380榮耀版

沃爾沃發現,就目前國內市場來說,本土制造商所占的市場份額大幅提升,占到約60%的水平。找準產品的本土地位,變得十分重要。同時,伴隨著中國制造業的發展,生產配套能力愈發成熟,從成本來說具有很大的節省空間,依托優勢與必要性,沃爾沃深度融入中國市場。此次新產品的研發地——成立于2010年的沃爾沃建筑設備濟南研發中心,便是作為沃爾沃建筑設備全球研發網絡中重要一環而存在,它面向中國及東南亞等市場客戶的需求而研發了多款基建設備;在此次兩款新產品的研發中,它積極挖掘本土用戶的使用習慣和場景,從本土需求出發進行自主創新。大形勢下中國新型城鎮化建設、"一帶一路"等國家戰略,更會需要沃爾沃這樣經驗雄厚的行業巨頭來帶動技術升級發展,換而言之,沃爾沃的本土戰略,讓沃爾沃的專業更有"用武之地"。

于2020上海寶馬展現場召開的新品發布會

面對龐大的中國市場,沃爾沃已經做足了準備,而它得到的回報是市場的積極回應。沃爾沃建筑設備中國銷售大區副總裁陳霖先生提到一個細節,今年的行業數據顯示,沃爾沃建筑設備在中國可能是唯一一個市場份額增長的外資品牌。

正因此,沃爾沃建筑設備亞洲銷售大區總裁郭騰澤先生接受采訪時認為,中國市場對沃爾沃的重要性非常之大。

筑新·筑未來:借勢中國,創新未來

在21世紀前20年的發展中,中國經濟、市場已經展現其對新事物的極高敏感性、創新性、包容性,當新型技術席卷傳統生活、生產方式時,中國市場是懷著極為樂觀的態度擁抱發展的。而未來的電氣化、自動化、互聯化方向,以及新興的數字化經濟,就是當下風口的高度提煉。

對于這樣的中國市場以及未來發展,沃爾沃又有什么樣的布局?見微知著,在沃爾沃新推出的兩款產品中,我們看到了沃爾沃的答案。

在新品發布儀式上,沃爾沃向我們展示了其在瑞典開展的全自動化施工場景的概念試驗,未來這些更為先進的技術能否應用于中國市場,是沃爾沃所努力的方向。當下,中國政府對未來產業發展的自動化、電動化與互聯化方向,與沃爾沃的愿景與發展目標相一致;更為重要的先決條件是,沃爾沃發現中國供應商在這些領域已經有相當多的創新內容,這也是沃爾沃將新產品放在本土進行研發的原因。

Mats Sk?ldberg先生是沃爾沃建筑設備中國區技術副總裁,當他談到產品創新亮點時,提到了電動化、自動化和互聯化。適應中國市場未來對于2060年底實現碳中和的目標,沃爾沃極力打造可持續、電動化的優勢產品;而產品的自動化方向,沃爾沃選擇在產品中加入Co-Pilot 挖掘機輔助系統。這些將給市場帶來什么樣的變化呢?向來以優質高端形象出現的沃爾沃建筑設備,在本土化中,是否能夠更加深入人心?沃爾沃是樂觀的,而且目光更放在了未來:這些在中國本土進行研發的自主創新產品能反向出口到全球,用在中國的成果,引領世界未來的發展。

新興數字媒體也是另一個窗口。社交媒體近幾年的興起,特別是直播帶貨在2019年的井噴式發展,到2020年已經成為現象級的數字化發展注腳,線上平臺已經是年輕一代接觸世界的重要方式。于是直播不可避免地成為沃爾沃打入年輕群體的新方向。早在今年5月份的沃+直播活動中,沃爾沃已經展現出對數字媒體的成熟掌握,而2020年寶馬展的特殊節點,沃爾沃依然用直播+線上觀展作為對年輕群體的一種深切回應。

盡管總裁郭騰澤先生表示,對于社交媒體未來的內容設計還將繼續深入考慮其針對性,但沃爾沃在中國的數字化發展已經跑起來了,未來沃爾沃建筑設備將投入自己研發的應用程序,打通線上線下的空間壁壘,利用數字化技術,開拓部分產品的銷售渠道,實現更精準的服務內容。

與傳統的成熟市場不同,中國市場在現代化的發展背景下的成長壯大,帶有諸多前所未來的機遇與挑戰,沃爾沃建筑設備要面對的是行業結構不斷變化中的市場,是一種未來仍有諸多不確定性的市場。但總體趨穩的大方向至少不會有改變,沃爾沃作為在行業數一數二的龍頭品牌,考慮的不僅是銷售數據。一個深入人心的品牌,一個能夠引領未來的品牌,一個能夠支持中國建設走向更豐富未來的品牌,才是沃爾沃所致力打造的。大品牌在面對轉變的時候或許會面對船大難掉頭的困境,但更有可能實現站在巨人肩膀上的高姿態,沃爾沃顯然是后者。


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